集成墻面自推出以來一路走紅，可以說火遍家裝市場，這也吸引了大量的經(jīng)銷商加盟。但是隨著各類集成墻面品牌的門店不斷增加，有的生意火爆，也有經(jīng)銷商銷量不佳，有人說是選錯了品牌，但也可能是你的方向不對。集成墻面，賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是設(shè)計(jì)和方案。

　　設(shè)計(jì)大于產(chǎn)品本身

　　集成墻面的設(shè)計(jì)和方案重于產(chǎn)品本身，實(shí)際上是將一整套的家居設(shè)計(jì)方案都提供給消費(fèi)者了。雖說集成墻面是屬于墻面裝修材料的一種，但是和傳統(tǒng)的墻面裝飾材料相比，集成墻面與其是裝修房子更不如說是為消費(fèi)者締造了一種全新的生活方式。傳統(tǒng)的墻面裝修，不同的區(qū)域可以運(yùn)用不同的材質(zhì)，像衛(wèi)生間要注意防水防潮、廚房間要抗油污、客廳要美觀大氣，它的賣點(diǎn)都在于其產(chǎn)品本身。而集成墻面則完全不同。集成墻面的眾多優(yōu)勢賦予了它強(qiáng)大的功能，它更多的是應(yīng)用于全屋裝修，所以消費(fèi)者在選擇集成墻面時，實(shí)際上已經(jīng)買入了一整套的裝修方案。而且集成墻面的個性化定制可以為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)私人專屬的家居風(fēng)格設(shè)計(jì)，更易融入整體的家居風(fēng)格這是傳統(tǒng)的墻面裝飾材料無法比擬的。所以，消費(fèi)者選擇集成墻面，更多的其實(shí)是出于集成墻面能為其帶來的文化體驗(yàn)和設(shè)計(jì)感，經(jīng)銷商在推廣集成墻面時，更多的應(yīng)是讓消費(fèi)者了解集成墻面能他帶去獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案。

　　利用好設(shè)計(jì)方案帶來的附加價(jià)值

　　很多經(jīng)銷商在實(shí)際的經(jīng)營過程中遇到的很大一個難題便是價(jià)格問題。集成墻面雖然擁有眾多優(yōu)點(diǎn)，但是是對于一個家裝行業(yè)的新型建材來說，它仍處于市場推廣階段——至少相對于進(jìn)入市場多年的傳統(tǒng)墻面裝飾材料來說，集成墻面依舊是一個新人。大家都明白，作為新型的墻面裝飾材料，無論商家對集成墻面的功能優(yōu)勢做多大的宣傳，無論消費(fèi)者有多動心，但當(dāng)它的價(jià)格不低時，又有多少人能輕易踏出*步，做那個“*個吃螃蟹的人”呢?因此，集成墻面的現(xiàn)狀少不了“叫好不叫座”的局面，更多的消費(fèi)者人在觀望狀態(tài)。

　　因此，在集成墻面推廣的過程中，經(jīng)銷商一定不能只是賣產(chǎn)品，要賣設(shè)計(jì)、賣方案。另外，集成墻面的定位是中高端產(chǎn)品，在門店銷售過程中，導(dǎo)購一定要將產(chǎn)品的定位擺正，像傳統(tǒng)的墻面裝飾材料中，硅藻泥甚至有比集成墻面價(jià)格更高的，集成墻面的優(yōu)勢，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，更多的是在設(shè)計(jì)方案上。門店要學(xué)會用設(shè)計(jì)方案去打動消費(fèi)者，利用設(shè)計(jì)方案的附加價(jià)值讓消費(fèi)者感受到——“占到便宜”，促使其下單。

　　利用好設(shè)計(jì)和方案能夠幫助門店提高銷量、提升業(yè)績，當(dāng)然這一切的前提是一個優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，再配合專業(yè)設(shè)計(jì)軟件才能為消費(fèi)者帶去*的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。